Le growth hacking, qu’est-ce donc que cette « bête » ?

Crédit photo shutterstock : « Tashatuvango »

Si vous êtes intéressés par le business, le marketing, le web-marketing, il y a de grandes chances que vous ayez entendu parlé de : growth hacking.

Le growth hacking, c’est chercher des méthodes qui vous permettent de faire grandir votre entreprise ou votre business très rapidement en utilisant des techniques « smart » ou « de filou » on pourrait dire en France.

Le truc c’est qu’en se renseignant sur le sujet, il y a beaucoup de techniques qui nécessitent d’avoir un bon niveau en codage ou en programmation. Si vous me suivez, vous savez que mon niveau est assez faible dans ce domaine, j’ai donc dû me débrouiller autrement.

Déjà dans un 1er temps, il faut vraiment voir le growth hacking comme un état d’esprit plus que de la technique pure. Le cerveau doit toujours être en « alerte » sur comment grandir en utilisant les ressources que vous avez à disposition ou alors comment utiliser les ressources des autres (soit les ressources personnes ou les ressources business).

Je m’explique, dans mon cas, je ne sais pas coder, j’ai donc grosso modo deux choix : soit je trouve quelqu’un qui peut réaliser ce que je veux, soit je trouve un outil ou un service qui peut réaliser ce dont j’ai besoin. Les deux solutions sont bonnes, elles dépendent juste de ce que vous voulez faire, du temps/argent que vous avez devant vous.

Quand on est « petit » (dans le sens petit business qui débute), le nerf de la guerre est de trouver des clients intéressés par ce que vous faites. C’est là qu’entre en piste le growth hacking. L’état d’esprit est : « Où puis-je trouver des prospects qualifiés dans ma cible ? Et surtout comment pouvoir leur parler sans que cela coûte trop d’argent sinon après on passe dans de la pub pure et c’est un autre mécanisme ? ».

Dans ce cas-là, il faut se servir des sites qui ont la même audience que la votre, le même type de prospect ou de clients. Je vous donne une technique qui est assez peu connue et qui j’en suis sur va vous plaire.

Un réservoir de prospect infini est Facebook. Avec plus d’1 milliard de personnes inscrites, vous avez le monde pour vous. Le truc compliqué par contre, c’est : « Comment contacter les personnes s’ils ne sont pas dans ma liste d’amis, car s’ils ne le sont pas, si vous envoyez un message via l’interface Facebook, votre mail arrivera dans la boite « autre » et ne sera pas lu.

Voilà la technique : il suffit d’aller sur l’url de la personne « visée », exemple pour moi :

Vous pouvez voir que mon ID Facebook est : guillaume.ponton.1

Et bien chose magique, il suffit d’envoyer un mail sur guillaume.ponton.1 @ facebook.com et je le recevrai directement sur ma boite mail perso avec laquelle je me connecte sur Facebook. En plus vu que le mail est envoyé via Facebook, vous êtes sur à 100 % qu’il arrivera en boite de réception et pas en spam.

Top non ? 🙂 

Je suis sûr que cela mouline déjà dans votre tête et vous voyez tous les groupes Facebook qui existent et donc les dizaines de milliers de personnes que vous allez pouvoir contacter… Attention par contre, FB limite le non de personnes que vous pouvez contacter dans ce cadre là. Je vous révèle ce chiffre dans ma formation : « De 0 à 10 000 emails qualifiés en 1 mois« . Je vous donnerai d’ailleurs aussi comment utiliser les plateformes comme le bon coin, Twitter, Linkedin, Viadeo, Pinterest, Instagram… pour littéralement faire exploser votre business.

Cliquez sur le lien ci après ou sur la photo pour aller sur cette formation : cliquez ici

Crédit photo shutterstock : « Iakov kalinin »

Connaissiez-vous cette technique ?

Crédit photo Shutterstock : « Higyou »

Comment créer une liste de diffusion énorme, de qualité et rapidement ?

En voilà une bonne question ! Si vous avez un business, qu’il soit online ou offline, vous savez par expérience que plus vous avez de prospects, plus vous avez de clients et donc mécaniquement, plus vous avez de chance de faire du chiffre d’affaire… C’est logique et mathématique.

Si vous n’avez pas encore lancé votre business peut-être qu’un de vos freins est le fait que vous avez peur de vous retrouver avec personne en face de votre offre de produit ou de service. Vous savez qu’il est assez long de se constituer une base de prospects qualifiés et que votre trésorerie actuelle ou votre envie ne vous permet pas de patienter si longtemps...

Alors biensur il existe les techniques classiques à savoir : créer un blog, créer une page Facebook, une chaine Youtube… Ces techniques sont bonnes et fonctionnent mais ne fonctionnement que sur le long terme. En clair, vous allez mettre plusieurs années à créer une communauté importante autour de votre business/produit/service…

Ce sont des techniques de fond, je ne dis pas qu’il ne faut pas les faire, la preuve, si vous me lisez ici c’est que vous m’avez un jour trouvé quelque part… Pour vous donner un ordre d’idée, j’ai mis sur ce blog 1 an à réunir mes 600 premiers prospects sur ma liste de diffusion… Evidemment, on peut faire mieux et plus vite que moi, mais en partant de 0, jamais vous n’aurez une liste de 10 000 prospects (ou plus) qualifiés en 1 mois à moins de faire de la pub sur Google et/ou Facebook mais cela vous en coutera plusieurs milliers (voir plusieurs 10aines de milliers) d’euros.

En créant ma startup The Green Family, j’ai cherché à me former sur le marketing par email et surtout comment constituer des bases de prospects qualifiées importantes et qualifiées. J’ai dépensé plusieurs milliers d’euros sur des formation Française et Américaine pour apprendre des technique de pointe dans ce domaine.

Ce que j’ai appris a littérallement boosté les résultats de ma startup qui génère plusieurs milliers (bientôt dizaine) d’euros de CA/mois. Je vous livre toutes ces techniques dans une formation que j’ai préparé pour vous : De 0 à 10 000 emails qualifiés en 1 mois.

Je vous laisse aller la découvrir et voir comment cela va vous aider à drastiquement augmenter vos résultats.

PS : Si vous n’avez pas encore de business, vous aurez dans les mains une méthode simple pour présenter votre offre à des 10aines de milliers de prospects qualifiés. Vous pourrez donc soit valider votre offre, soit faire évoluer votre idée… 🙂

Crédit photo Shutterstock : « Vladyslav Starozhylov »La nouvelle

La nouvelle année 2016 est là, il est temps de savoir ce que vous allez en faire ?

J’en profite évidemment pour vous présenter mes meilleurs voeux. Santé, amour, bonheur, et réussite dans vos projets, le tout dans cet ordre… 🙂

Faites un flash-back sur votre année 2015. Etes-vous satisfaits de ce que vous avez réalisé dans cette année, avez-vous atteint les objectifs que vous vous étiez fixés ? Avez-vous tenu vos bonnes résolutions ?

Si la réponse est oui : félicitations, vous avez respecté le contrat moral que vous aviez passé avec vous même ! Si la réponse est non, ce n’est pas grave, rien ne sert de regarder derrière vous ou de se lamenter sur ce que vous auriez du faire, c’est trop tard ! Par contre vous avez devant vous 360 pages blanches à remplir et c’est vous qui choisissez comment vous allez les remplir !

Si vous faites partie des personnes qui font une liste géante de bonnes résolutions pour la nouvelle année mais que vous ne les tenez jamais, ne vous inquiétez pas, vous êtes comme la majorité des personnes 🙂

Voici quelques tuyaux :

1) Ne prenez que des résolutions qui vous tiennent réellement à coeur à vous et pas des résolutions pour votre tante, votre voisin ou votre collègue de travail car vous savez très bien que ces résolutions ne seront pas tenues si elles ne sont pas pour VOUS !

2) Traitez cette résolution comme un objectif. En clair cette résolution doit être énoncée de manière claire et définie. Cela doit être transposable sous une forme d’objectif à atteindre, exemple : je veux perdre 5 kilos d’ici à la fin Juin. Découpez cet objectif en plusieurs si jamais il est important, cela vous permettra de faire un suivi dans le temps et de faire des victoires intermédiaires qui sont importante pour conserver la motivation. Vous pouvez aussi allez voir mon article sur comment atteindre vos objectifs.

3) Notez cette résolution sur votre agenda le 1/01 mais aussi à chaque fin de mois de manière à ce que vous puissiez soit vous rappeler que vous aviez cet objectif en tête, soit de faire le point sur où vous en êtes par rapport à cet objectif.

4) Clamez haut et fort vos objectifs : à votre compagnon/compagne, à vos amis, à votre famille, sur Facebook… Cela peut paraitre tout bête mais c’est une pression positive de savoir que plusieurs personnes nous « attendent au tournant ». Les jours où vous n’aurez pas envie, vous vous direz : « je ne veux pas passer pour un looser auprès de… » et vous vous remettrez en piste 🙂

Voilà quelques conseils pour vous aider à atteindre vos objectifs et donc de pouvoir enfin dire : « J’ai tenu mes résolution pour la nouvelle année 2016 » 🙂

Et vous quels sont vos tuyaux ?

Crédit photo Shutterstock : « Rawpixel.com »

Pourquoi vous devez lancer votre startup au plus tôt ?

Si vous suivez mon blog, vous savez que j’ai lancé au mois de Septembre dernier une startup appelée The Green Family.

Je vous fais cet article pour vous donner quelques nouvelles de ce projet mais aussi pour démontrer encore une fois pourquoi, il faut lancer ses projets, ses startups au plus tôt. Il ne faut pas rêver le projet parfait sur un papier car dans la vraie vie cela ne se passera jamais comme prévu dans l’idéal… 🙂

Voici les différentes difficultés que nous avons rencontrés (je dis nous, car j’ai créé ce projet avec un associé) et que nous n’aurions pas pu prévoir avant d’être dans le réel.

1) Les timings

Grosso modo, en dehors de notre travail perso sur le projet, il y avait 3 éléments extérieurs qui pouvaient influer sur le démarrage en réel des 1ères commandes : la création du site internet (que nous avons délégué), la mise en place du système de paiement et la mise en place du système de gestion des envois.

Pour faire court, nous avions prévu d’ouvrir les commandes au mois de Juin, mais nous avons finalement ouvert les commandes début Août… La création du site a pris plus de temps que nous pensions, car des problématiques se sont soulevées au fur et à mesure de notre réflexion et de ce que nous souhaitions faire.

La mise en place d’un système de paiement qui accepte les CB (autres que Paypal) et qui accepte les paiements récurrents automatiques a mis un mois de plus que ce que nous avions prévu à se mettre en place. Merci l’administratif Français…

Enfin pour les envois, nous pensions simplement travailler avec la Poste, mais suite au RDV du commercial à la maison, il s’est rendu compte que je bossais sur Mac et que leur logiciel ne fonctionnait pas avec Mac… Je ne m’étendrai pas sur ce que je pense de ce fait en 2015…

Tous ces éléments font que nous avons pris 2 mois de retard sur le lancement officiel de notre startup et qu’avant d’être dans le concret il n’était pas possible de prévoir ces soucis…

2) Les fournisseurs

Pour ceux qui ne le savent pas, The Green Family, c’est une box mensuelle envoyée à nos clients avec des produits végétariens. Dès les 2ème mois, nous avons eu 40 commandes et avec 10 produits dans la box cela donnait 400 produits à commander. C’est à ce moment là que nous avons commencé à prendre conscience du gros souci que nous allions rencontrer avec les fournisseurs.

En effet, nous nous sommes rendus compte que pour pas mal de fournisseurs cela représentait une quantité importante qu’ils n’avaient pas en stock. Le soucis est que la plupart des produits arrivent de l’étranger et parfois de très loin et peuvent mettre jusqu’à 15 jours à arriver en France.

Notre soucis est qu’il nous est difficile de passer nos commandes avant le 20 du mois pour savoir combien de box seront à livrer et que cette date est tardive pour les fournisseurs pour nous livrer en début de mois de manière certaine. Nous devons donc gérer avec plusieurs fournisseurs pour le même produit ou alors revoir notre box au dernier moment car un produit est finalement en rupture…

Avec aujourd’hui plus de 120 clients récurrents, nous sommes déjà « gros » pour les « petits » mais « petits » pour travailler directement avec les marques qui ne livrent que par palettes. Nous pourrions commander 1 palette, mais pas 10 palettes quand nous avons besoin de 10 produits… Bref, vous voyez que c’est un exercice d’équilibriste à gérer qui n’était absolument pas prévisible 🙂

3) Les soucis divers et variés

En plus de tout cela, je vous passe les petits tracas du quotidien comme : le plafond du système de CB qui est dépassé et qui nous refuse des transactions pendant plusieurs jours, les produits qui nous arrivent cassés, le système d’émission des bordereaux d’envoi qui plante la veille d’envoyer toutes les box…

Bref, vous l’aurez compris, c’est du travail, mais aussi heureusement du bonheur de savoir que tous les clients sont satisfaits de notre box mais surtout en conclusion de cet article, l’évidence que pour n’importe quel projet, il faut le lancer dans le réel pour savoir quels seront les problèmes réels à régler au fur et à mesure plutôt que de chercher à régler des problèmes hypothétiques sur une feuille… 🙂

En tout cas, c’est à notre sens une réussite car c’est plus de 4500 € de CA réalisé au bout de 4 mois et nous sommes en pleine progression 🙂

Pour ceux qui veulent en savoir plus sur comment nous avons lancé de manière précise cette startup, j’ai crée une formation. Le plus important est que vous allez pouvoir appliquer toute notre expertise et expérience à votre projet pour qu’il soit aussi une réussite. 

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Que pensez-vous de ce projet ? Et quand lancez-vous le votre ?